由外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)做跨境電商的想法其實(shí)已經(jīng)考慮很長(zhǎng)時(shí)間了，關(guān)于描述跨境電商行業(yè)前景的七七八八的文章也拜讀了很多篇，其中有做得好的買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)躺著掙錢(qián)&全球旅行的，也有打拼幾年下來(lái)依然一貧如洗外加貸款陷入行業(yè)各種坑爬不出來(lái)的?？偨Y(jié)下來(lái)其實(shí)只有很簡(jiǎn)單的8個(gè)字：如人飲水，冷暖自知。別人說(shuō)的這個(gè)領(lǐng)域的好與不濟(jì)總歸是他們的嘗試，最終是否要去做，怎么去做，是否能夠做好等等其實(shí)完全取決于你自己。

作為一個(gè)在傳統(tǒng)工廠B2B領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講，似乎安分守己地做自己的老本行更為穩(wěn)妥，但偏偏自己骨子里不是一個(gè)過(guò)于安分的人，做外貿(mào)B2B時(shí)候也是嘗試了換不同公司，不同產(chǎn)品去做國(guó)外市場(chǎng)，不過(guò)這些決定都是基于對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有了一定認(rèn)識(shí)和調(diào)查后做出來(lái)的。對(duì)于這次要花精力和時(shí)間做的B2C，也是評(píng)估了自己的優(yōu)勢(shì)后做的決定，同時(shí)也真的很慶幸現(xiàn)在兼職B2B的工作讓自己有了些資本和時(shí)間折騰下跨境電商。

好了，接下來(lái)就談下我做跨境電商前所做的一些前期準(zhǔn)備工作：

做跨境電商究竟選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站？

對(duì)于跨境電商，很簡(jiǎn)單的理解就是把我們要把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品想辦法賣(mài)給外國(guó)人，也談不上多么的高大上，不同于外貿(mào)B2B的地方在于跨境電商面向的是世界各地的終端消費(fèi)者，而外貿(mào)B2B更多的是中國(guó)與世界各國(guó)企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái)，面向的主要是分銷(xiāo)商和代理商等。

那么如何把我們的貨賣(mài)給外國(guó)終端消費(fèi)者呢？ 通過(guò)這些天的了解其實(shí)無(wú)外乎2種形式：

1、入駐成熟的跨境電商平臺(tái)：

以Amazon, e-bay, 速賣(mài)通, Wish等； 現(xiàn)在更多的賣(mài)家通過(guò)入駐這些平臺(tái)來(lái)賣(mài)貨，這樣做的好處是可以憑借平臺(tái)自有的巨大流量來(lái)獲取訂單，不用考慮技術(shù)，系統(tǒng)維護(hù)等亂七八糟的東西，只需要關(guān)注跟產(chǎn)品本身相關(guān)的事情就好，當(dāng)然也有大家都知道的壞處：需要具備一定的資金囤貨；平臺(tái)規(guī)則多而且時(shí)常變化，一個(gè)不小心就很容易被封店；平臺(tái)賣(mài)家眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；終端客戶(hù)資源都在平臺(tái)手中掌握，賣(mài)家無(wú)法很好地就行二次營(yíng)銷(xiāo)等等。

那么到底選哪個(gè)平臺(tái)呢？結(jié)合下圖GoogleTrend 的熱度和趨勢(shì)，Amazon毫無(wú)疑問(wèn)在關(guān)注度和熱度上遙遙領(lǐng)先其他平臺(tái)，如果想要選擇平臺(tái)去推廣產(chǎn)品的話，Amazon可謂是首選，當(dāng)然也有很多賣(mài)家會(huì)考慮流量和關(guān)注度相對(duì)比較小的平臺(tái)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)可能沒(méi)有那么激烈，仔細(xì)想想倒也可以理解。

2、獨(dú)立建站：

說(shuō)白了就是自己建立一個(gè)網(wǎng)店上傳產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，自建網(wǎng)店的開(kāi)源程序也有很多，比如Magento，OpenCart，Zen Cart，osCommerce等等，我綜合各路大神的意見(jiàn)（當(dāng)然我提前聲明這些我都沒(méi)折騰過(guò)）推薦使用Magento建站，Magento適合做一個(gè)比較高大上而且老外也很喜歡的網(wǎng)站，這款系統(tǒng)比較新且功能非常全，特別是SEO以及網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化做的是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。整個(gè)網(wǎng)站看起來(lái)設(shè)計(jì)非常的大氣，看起來(lái)將會(huì)是非常專(zhuān)業(yè)……聽(tīng)起來(lái)是不是一切都很美好？

但是，是的請(qǐng)注意還有但是……考慮到不同于展示性網(wǎng)站，這種電子商務(wù)網(wǎng)站更多的是需要專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員去維護(hù)后臺(tái)，要兼顧支付安全，系統(tǒng)服務(wù)器安全等等并且非常牽扯精力，而且目前只有為數(shù)不多的大賣(mài)家和知名電商企業(yè)在使用。同樣其他開(kāi)源系統(tǒng)雖然技術(shù)要求相對(duì)低一點(diǎn)，但是前提是你要花時(shí)間和精力去折騰，我得說(shuō)我們畢竟是要把精力放到賣(mài)貨上啊，沒(méi)必要把自己培養(yǎng)成變形金剛，況且也太難！

那對(duì)于像我這些對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不是很專(zhuān)業(yè)的同學(xué)就不能考慮獨(dú)立建站這個(gè)渠道了嗎？當(dāng)然也不是。我們也可以付費(fèi)選擇一些提供建站服務(wù)的公司，比如Shopify，3DCart, Bigcartel,Bigcommerce，Volusion 等等。這些天我一直在關(guān)注學(xué)習(xí)加拿大的一家公司Shopify，其他公司目前還沒(méi)有太多了解……不過(guò)我通過(guò)Similarweb大概查看了下這些網(wǎng)站排名和全球受眾，發(fā)現(xiàn)Shopify的表現(xiàn)確實(shí)還是蠻受歡迎的（如下圖所示）

在這里我也淺談下對(duì)Shopify的理解：

先引用百度百科上面對(duì)Shopify的一句話介紹：Shopify是由托比亞斯·盧克創(chuàng)辦的加拿大電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華，其提供的服務(wù)軟件Shopify是一個(gè)SaaS（軟件即服務(wù)）領(lǐng)域的購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，用戶(hù)支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。

好吧，如果還是不夠理解，那我用自己的話再解釋下：

Shopify是一個(gè)能讓用戶(hù)自主管理在線商店的平臺(tái)，是一個(gè)提供建立網(wǎng)站的服務(wù)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你在Shopify注冊(cè)了個(gè)賬號(hào)，然后選擇一個(gè)你喜歡的免費(fèi)或者付費(fèi)的模板，介紹店鋪信息，上傳產(chǎn)品，添加產(chǎn)品描述，設(shè)置價(jià)格，設(shè)置運(yùn)費(fèi)，設(shè)置收款方式等等，你只需要幾分鐘時(shí)間就可以建立一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)漂亮的網(wǎng)店，同時(shí)Shopify還集成了無(wú)數(shù)免費(fèi)及付費(fèi)的App，可以更好地完善拓展網(wǎng)站功能，另外如果你有需要的話，Shopify還支持獨(dú)立域名綁定，操作過(guò)程也不復(fù)雜，后續(xù)我會(huì)在自己的操作中一一講下流程。

那有了Shopify我們是不是就可以安枕無(wú)憂地坐等訂單了？當(dāng)然不是，我認(rèn)為Shopify跟跨境電商平臺(tái)最大的不同是它本身是沒(méi)有任何流量的，你需要通過(guò)站外引流來(lái)增加銷(xiāo)售，通常主要是通過(guò)Facebook廣告，Pinterest，Instagram，Youtube等來(lái)做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)推廣我們的產(chǎn)品，所以用Shopify建站只是我們?nèi)f里長(zhǎng)征的第一步啊！

于此同時(shí)如果考慮做Shopify，還需要考慮一些費(fèi)用問(wèn)題，畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，使用Shopify建站通常會(huì)涉及到如下費(fèi)用：

• 每個(gè)月29到299不等的月租費(fèi)用，據(jù)我的一些了解，目前大多都只是會(huì)用29USD的套餐；

• 信用卡費(fèi)率

• 交易手續(xù)費(fèi)

• Shopify主題費(fèi)用

• 使用Paypal的交易手續(xù)費(fèi)及提現(xiàn)費(fèi)用（如果使用stripe付款做技術(shù)支持的不需交易手續(xù)費(fèi)），后續(xù)我也會(huì)根據(jù)自己的親身實(shí)踐為大家詳細(xì)解釋下

下面是Shopify具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及涵蓋項(xiàng)目：

好了，說(shuō)了這么多，那做跨境電商到底是應(yīng)該選平臺(tái)還是選自建站呢，我個(gè)人認(rèn)為如果你有足夠的資金，有完整的供應(yīng)鏈做支撐，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估更精確的話最好方式自然是Shopify+電商平臺(tái)結(jié)合來(lái)做，只是基于我自身目前的情況，我更傾向于通過(guò)Shopify自建站來(lái)做嘗試，一來(lái)是因?yàn)槲抑皼](méi)有接觸過(guò)Amazon平臺(tái)，還不太了解，不可避免要碰很多坑，二來(lái)如果要做到平臺(tái)和自建站兼顧，顯然要耗費(fèi)太多時(shí)間，畢竟還要一部分精力和時(shí)間在外貿(mào)B2B上面，心里自然也清楚一個(gè)道理：什么都想做的后果必然是什么都做不好。 當(dāng)然后續(xù)隨著我對(duì)跨境電商的逐漸了解，會(huì)嘗試去Amazon開(kāi)店，并把更多的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。