相信很多外貿(mào)人也會有這種疑問：我們外貿(mào)公司相比于工廠沒有價格優(yōu)勢，那么我們?nèi)绾卧诟S的競爭中去的優(yōu)勢呢？

今天小編結(jié)合公司客戶的經(jīng)驗以及其他的一些資料總結(jié)以下幾點分享給大家。希望對大家有幫助。

1、成本：

       雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿(mào)公司要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

2、風(fēng)險：

      作為一個客戶，他需要一個穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，畢竟他并非一個直接的消費(fèi)者，所以他要能隨時正常的采購來保證正常的供給（也就是我們客戶的客戶）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者并非易事，也需要時間，這就存在著整體供應(yīng)鏈脫節(jié)，而通過外貿(mào)公司采購，肯定要穩(wěn)定的多。

3. 誠信、專業(yè)。

       要樹立誠信的形象給到買家，如果買家提出的問題確實是我們的責(zé)任，我們一定勇于承擔(dān)，即使后果非常嚴(yán)重。

4、市場秩序：

       大家都知道生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持發(fā)展，否則就會出大問題。大家應(yīng)該知道到國內(nèi)采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國外直接用戶不到國內(nèi)采購呢？主要也是因為以上幾個原因。同時還因為在長久的商業(yè)歷史中形成了一個穩(wěn)定的工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶這樣一個穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。

5、二者之間服務(wù)意識的差別：

      外貿(mào)公司由于長期從事外貿(mào)工作，在這方面積累了許多經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：

1）、吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會給你下單呢。

2）、反應(yīng)緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家供應(yīng)商詢盤的，如果你反應(yīng)緩慢，無疑你會喪失商機(jī)。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經(jīng)確認(rèn)了他人的樣品，甚至已經(jīng)下單，你能有機(jī)會嗎？同時，客戶還會對你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難了；

3）、急功近利：我經(jīng)常在向工廠詢價時，工廠第一反應(yīng)是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應(yīng)了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不愿付出取得的代價。其實，很多訂單的爭取是要通過雙方的良好合作去爭取的？這是一個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導(dǎo)下開展工作，無法取得對方的信賴；

4）、考慮不周：經(jīng)常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價格，沒有規(guī)格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實就浪費(fèi)了雙方的時間和精力。

而以上這幾點恰恰是做外貿(mào)最忌諱的，大家平常都在說“客戶至上”，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點的。如果無法改變目前的作法，是無法取得突破的。

補(bǔ)充：

有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司和沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠，差別是很大的。

比如我現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，退稅是15-17%，如果工廠沒有進(jìn)出口權(quán)，工廠會喪失很大的價格競爭力。

最后祝大家業(yè)績攀升、盈利翻番！