很多外貿客戶在外貿網(wǎng)站上線前，會對我們提出各種各樣的要求，要求外貿網(wǎng)站高端、大氣、上檔次，banner的設計要好、色彩的搭配要和諧，這都是為了更好的展示公司和產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，圖片和色彩的沖擊力和吸引力都要比文字要強，一個精致美貌的首頁，確實會讓你的潛在客戶停下切換網(wǎng)站的手。

但是要讓客戶真正對你的公司、你的產(chǎn)品感興趣，一個漂亮的外在是不夠的，外貿網(wǎng)站里面的信息才是讓客戶選擇你的原因！

下面，支點網(wǎng)絡就為大家分析一下，什么樣的網(wǎng)站信息才更容易吸引詢盤，更容易讓企業(yè)獲得收入。

——當然，導致網(wǎng)站詢盤少的原因有很多，首當其沖的是產(chǎn)品種類、行業(yè)領域方面的影響，另外，從關鍵詞的選擇等等方面，也會影響到獨立站的詢盤，但本文主要從外貿網(wǎng)站本身來分析：

1. 外貿網(wǎng)站公司介紹信息不夠全面

客戶決定要給一家在網(wǎng)絡上找到的供貨商發(fā)送詢盤的時候，肯定會對供貨商的信息進行評估，你的about us界面信息是否全面呢？常見的增加客戶信任的手段有很多，比如上傳公司相關的證書、獎牌照片、上傳公司的廠房照片、盡量詳細地用文字介紹自己的公司，從建立時間到主營領域，再到公司的發(fā)展歷程等等，這一切信息都會讓在瀏覽網(wǎng)頁的客戶對你產(chǎn)生更多的信任。

另外，設置公司的社媒也是一個很有效的手段，會讓客戶明確你是一個“活著”的公司。

2、產(chǎn)品介紹不夠細致

客戶是對產(chǎn)品感興趣才會想要和供應商合作的，在對公司產(chǎn)生信任之后，一定要對產(chǎn)品介紹下足夠的功夫，讓客戶對產(chǎn)品感興趣了才行。

很多供貨商找到我們建站，總會和我們反應，或是產(chǎn)品太單一，或是產(chǎn)品太龐雜不好整理，這確實是客觀存在的問題，但是我們要看見后期的收益。做建站+谷歌推廣就像是釣魚，沒有在網(wǎng)絡這條大江上投放足夠優(yōu)質的“窩子”，是不可能吸引足夠優(yōu)質的魚兒的。

所以，在遇到產(chǎn)品資料整理收集困難時，更要克服！

3、網(wǎng)站內容沒有直擊客戶痛點

有一些供貨商，確實把各種介紹都寫的盡善盡美了，但是詢盤數(shù)量仍然沒有到達一個比較可觀的數(shù)字，這個時候，我們就要在細節(jié)下面下功夫了。

我們都知道，文字是有力量的，一篇鋪平直敘的普通介紹，再如何細致，也不會帶給你的潛在客戶盡快發(fā)送詢盤想要和你合作的沖動。你要給客戶直接的刺激，告訴他們你能為他們做些什么。

而當你能直擊到客戶痛點，讓客戶能聯(lián)想到這種不愉快的情緒時，他們就會更容易地接受你的產(chǎn)品，而且，還能在更深的情感層面上和他們建立聯(lián)系。

另外，使用一些折扣，或者為客戶提供免費樣品等等手段，都可以吸引客戶給你發(fā)送詢盤。

4、外貿網(wǎng)站一直沒有更新

沒有規(guī)律更新網(wǎng)站的信息可以說是獨立站運營的大忌，且不論規(guī)律更新新聞和上傳新產(chǎn)品會對谷歌優(yōu)化有很大幫助，如果長時間不去更新網(wǎng)站，你的潛在客戶看見你公司新聞的最后更新在一兩個月前，甚至在半年前，他會怎么想？

就算不認為你的公司是一家僵尸公司，也肯定會覺得你的網(wǎng)站是一個僵尸網(wǎng)站，在這種情況下，他會發(fā)送詢盤的幾率就會大大下降，更不會長久關注你的網(wǎng)站！