我以前做包袋的時(shí)候，一直都是以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為主去做的。歐美的信息是比較透明的。所以在網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)特別好找和分析.歐美我主要用的是Google+Google map+海關(guān)數(shù)據(jù)+whois+SNS社交工具具體是該如何使用呢？下面我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)

1、 Google

相信做外貿(mào)的人，大部分都知道Google對(duì)于外貿(mào)客戶查找的重要性吧。
找客戶，Google是必用的工具。
在Google搜索中，輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言以及切換英語(yǔ)版本，兩個(gè)都搜過(guò)一遍。

搜索框輸入常用的 產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 并在后面輸入一些特定的定語(yǔ)，以精準(zhǔn)客戶群體。

例如產(chǎn)品 bag , 可以輸入特定關(guān)鍵詞  backpack -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

backpack 后面的那一整串，大家可以直接復(fù)制收藏起來(lái)，每次搜索的時(shí)候可以用上。

2、Google map

肯定有人會(huì)很好奇，Google map竟然也能查找客戶？
但是，事實(shí)上，Google map查找出來(lái)的客戶也很精準(zhǔn)。
點(diǎn)擊Google map，然后在輸入框里輸入國(guó)家或者城市，設(shè)定好，然后再輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞+城市/國(guó)家，就可以跳出來(lái)一些選項(xiàng)。
Google map還有一個(gè)好處就是，你可以很直觀地看到這個(gè)公司到底是大是小，公司附近是怎么樣的。


3、海關(guān)數(shù)據(jù)

說(shuō)到海關(guān)數(shù)據(jù)，我想說(shuō)下，我平時(shí)用的幾個(gè)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)。
A。 panjiva （這個(gè)更適用歐美市場(chǎng)，特別是北美和南美）
B。 外貿(mào)無(wú)憂網(wǎng)，不過(guò)，這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在局限性特別多。我已經(jīng)基本棄用
C。 廣告（這個(gè)是我現(xiàn)在開發(fā)亞洲用得最多的，也是幾個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)工具里面我最喜歡用的）
下面幾個(gè)也是經(jīng)常使用的網(wǎng)址，大家可以自己收藏：

http://www.importgenius.com/    

http://www.intertrade.cn/    

http://www.usportexaminer.com/    

http://www.importersinusa.com/    

http://www.usaimportdata.com/  


海關(guān)數(shù)據(jù)可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者HS CODE 然后再設(shè)定國(guó)家，來(lái)選擇你的目標(biāo)客戶。具體的，大家可以自己操作看看，不懂再來(lái)詢問我。


4， whois 

whois 這是一個(gè)域名詳細(xì)查看的工具。我一般都會(huì)用它來(lái)分析下，我找到的客戶，他網(wǎng)站的發(fā)展歷程。因?yàn)橛袝r(shí)候我可以從whois去找到我想找的負(fù)責(zé)人。然后，我就可以給這個(gè)負(fù)責(zé)人發(fā)開發(fā)信。這樣回復(fù)率也會(huì)更高點(diǎn)。


以上4種工具結(jié)合使用，找到的客戶資料更精準(zhǔn)，那么，你的回復(fù)率自然也就高了起來(lái)。再加上你的郵件標(biāo)題用得好，郵件內(nèi)容寫得引人注目，那么，你就成功了50%，剩下的50%是客人的查看可能性。今天就先到這里，后面還有東南亞國(guó)家開發(fā)。