谷歌推廣是一個復雜多變的過程，精力和經(jīng)驗缺一不可，找一個合作伙伴能夠起到事半功倍的效果。谷歌傾向于在廣告產(chǎn)品中添加更多的自動化和復雜性，它可以提升日常的廣告管理的效率，而作為一個營銷人員，你需要更好的掌控你的活動和策略。關于谷歌推廣需要注意以下幾點：

1、加倍重視客戶意圖

       谷歌傾向于廣告活動的一致性。你的關鍵詞的表現(xiàn)越相似，那么整個活動的表現(xiàn)就越好。這就是幾年前流行的單關鍵詞廣告組策略(SKAGs)背后的基本原理。但實際上，這會產(chǎn)生嚴重的問題。不過最近谷歌引入了一些更新比如匹配類型更新、接近變體等等，讓SKAGs變得沒有像之前那么重要。所以，如果一致性是關鍵，但又會帶來巨大的弊端，我們該怎么辦?就像市場營銷中經(jīng)常出現(xiàn)的情況一樣，我們需要根據(jù)常識來工作。在這種情況下，你對關鍵詞進行分組的參照物應該是客戶的意圖。

       搜索你的品牌名稱的互聯(lián)網(wǎng)用戶更有可能在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換和購買一次。首先，所有與你的品牌相關的關鍵詞都應該進行分組，并帶來最好的CPA和ROAS。其次，那些提到“價格”或“折扣”等關鍵詞的人是購買意向的強烈信號。雖然短語包括“規(guī)格”，“大小”或“保證”是也很重要的，但會讓你的CTR和CR變得更低，所以你應該降低這些短語的出價。如果你想要更好的結果，你必須可視化和量化你可以改進的項目以及尋找新的業(yè)務領域。

2、清理廣告活動，減少廣告支出浪費

       有幾十個活動，幾百字的廣告文案和數(shù)以萬計的關鍵詞，如果要關注每一個廣告活動可能會讓人不知所措。但這是你成功的關鍵。表現(xiàn)不佳的支出代表了您的谷歌廣告投資的部分，有一個低質(zhì)量的分數(shù)或沒有足夠的轉(zhuǎn)換。隨著時間的推移，保持對廣告活動的控制會變得更加耗時，因為你每天都在添加新聞術語和副本。幾年后，它可以變得難以管理。

       為了減少浪費的開支，你必須鉆研兩個報告：質(zhì)量得分和搜索查詢報告來分析觸發(fā)你的廣告的搜索詞。

3、加倍發(fā)揮你的優(yōu)勢

       通常廣告商認為，為了增加銷售額，就必須購買新的關鍵詞。雖然這是事實，但同樣重要的是確保你在最有利可圖的關鍵字上擁有最大的市場份額(當然除了品牌流量)!確保你不失去任何機會的最好方法是監(jiān)測你在谷歌廣告SERP上的印象份額。丟失的印象代表著錯過了與你選擇競價的關鍵詞相關的搜索機會。你需要關注排名前10的活動，并檢查你的競爭對手的市場份額，如果你沒有被顯示，那么你要進行密切監(jiān)控。

4、讓你的廣告變得更顯眼

       文案和視覺效果在廣告宣傳中扮演著越來越重要的角色。因為用戶每天會接觸到超過6000個廣告，所以你需要脫穎而出來吸引他們的注意。在Facebook廣告活動中，創(chuàng)意質(zhì)量的比重高達80%，我們在谷歌廣告中也觀察到了類似的趨勢。而視覺的重要性在谷歌廣告網(wǎng)絡上也越來越重要!優(yōu)化你的廣告和創(chuàng)意的訣竅是遵循于統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。你永遠無法確定哪種創(chuàng)意最有效，但現(xiàn)在你可以輕松測試你的猜想。測試的數(shù)量在3到5之間。就是說在一個廣告組中測試至少3個且不超過5個廣告。

5、花得更聰明，而不是更多

       在以用戶為中心的角度上，谷歌正逐步開始地追趕Facebook。你的花費不僅要分配在關鍵字或位置級別上，你還必須考慮到用戶資料。收集來自用戶的聲明性信息數(shù)據(jù)，他們何時何地在線，以及谷歌分析共享的數(shù)據(jù)和從過往搜索查詢數(shù)據(jù)(例如，如果用戶搜索棒球比賽的分數(shù)，他是一個體育愛好者)?？紤]到用戶資料，作出出價調(diào)整，獲取最有價值的觀眾。

       額外提示:記住要從全球的層面來看，然后在最重要的活動中，差異化是很重要的。下定決心改變新一年的工作是難能可貴的，但這只是第一步。要想全年擁有最先進的谷歌廣告賬戶，關鍵是要保持穩(wěn)定的工作節(jié)奏。

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