目前國外買家尋找供應(yīng)商的渠道主要有搜索引擎、B2B平臺、社交媒體以及外貿(mào)展會等，其中搜索引擎營銷主要又以GOOGLE為主。很多外貿(mào)企業(yè)在做海外推廣時，肯定會好奇，這些渠道到底哪個效果更好，詢盤較高？今天，支點小編就為您簡單分析下，GOOGLE推廣和B2B營銷的2個拓客渠道的區(qū)別。

1、GOOGLE推廣

搜索引擎是國外買家尋找供應(yīng)商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，而Google在國際市場擁有絕對的壟斷地位，它覆蓋了230個國家，支持 100多種語言，擁有全球搜索流量近75.8%的搜索市場份額，可以算是外貿(mào)企業(yè)引流必爭之地。目前GOOGLE推廣有2種營銷模式，一是GOOGLE ADS競價廣告，二是谷歌SEO優(yōu)化，前者主要通過關(guān)鍵詞付費點擊的方式換取流量，流量高、見效快；后者則更注重搜索引擎自然排名，細水長流，性價比高。

2、B2B平臺營銷

B2B平臺是電子商務(wù)發(fā)展較早的模式，對于海外買家來說，也有一定認可度，算是目前海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道。不過目前B2B平臺營銷存在不少弊端。

1）同行競爭較大，排名很難靠前，而且有些B2B平臺在國外的知名度不高，反而國內(nèi)的外貿(mào)人還很多，僧多粥少；

2）發(fā)展供應(yīng)商的數(shù)量太多，要想在B2B平臺獲得流量，主要還是得花錢購買會員，以此獲得信息置頂、廣告位、關(guān)鍵詞等廣告展示。而國內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)實力參差不齊，主打都是行業(yè)老品牌、技術(shù)領(lǐng)先等，其實質(zhì)還是在打價格戰(zhàn)；

3）買家發(fā)出的詢盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到?；貜秃髱缀醵际鞘链蠛?，各種垃圾廣告信息倒也不少。

如果您要問，到底哪個渠道更適合自己？那小支只能說各有優(yōu)劣，在預(yù)算允許的情況下，建議是兩個渠道共同投放，畢竟GOOGLE是流量生產(chǎn)工廠，要想做全球市場，是必不可少的。在做GOOGLE推廣的同時，又借助B2B平臺的優(yōu)化和付費廣告，也可以吸引到部分精準用戶。而在預(yù)算有限的情況下，則建議直接選擇GOOGLE推廣，畢竟B2B平臺都需要借助搜索引擎聚攏客戶，再把這些客戶“賣給”付費供應(yīng)商，那我們又何必再讓B2B中間商賺差價呢？直接略過即可。

當然，不管是GOOGLE推廣、B2B營銷，還是FACEBOOK社交營銷、郵件營銷，都可以找我們支點網(wǎng)絡(luò)，尋求外貿(mào)整合營銷服務(wù)。我們將會根據(jù)您的品牌特點、受眾群體分析以及行業(yè)現(xiàn)狀分析，為您提供從營銷型網(wǎng)站建設(shè)到外貿(mào)全網(wǎng)營銷的一站式引流拓客服務(wù)，為您的業(yè)績保駕護航！