谷歌作為海外用戶量最多、覆蓋率最高的推廣渠道之一，是所有出海企業(yè)的必選之路，如果能在谷歌成功投放廣告就意味著自己的信息有機(jī)會(huì)被世界各地的人看到。但谷歌作為一個(gè)資深的推廣平臺(tái)，它有一套十分深?yuàn)W的推廣模式，企業(yè)如果不能掌握這些模式，那么即便花重金投放廣告也很有可能被龐大的信息流淹沒(méi)。今天就來(lái)梳理一下谷歌Ads推廣廣告投放技巧有哪些。

一、鎖定正確的目標(biāo)群體

通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定國(guó)家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多大型文具企業(yè)都在做文具出口，但如果你的目標(biāo)客戶是在俄羅斯，則你可以把除俄羅斯以外的其他的國(guó)家屏蔽掉。換言之，俄羅斯以外國(guó)家和地區(qū)的查詢者是無(wú)法“點(diǎn)擊”你的廣告的，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

二、關(guān)鍵詞

1、網(wǎng)站標(biāo)題及關(guān)鍵詞密度

(1)從用戶搜索角度擬定網(wǎng)站標(biāo)題

好標(biāo)題能表達(dá)營(yíng)銷型網(wǎng)站的主題了，自然也是吸引用戶的。站在用戶角度來(lái)看，肯定喜歡能滿足其需求、新穎獨(dú)特的標(biāo)題，并非冗長(zhǎng)乏味的標(biāo)題。只有好標(biāo)題才能帶來(lái)有效流量，從這一點(diǎn)來(lái)看，大家在建設(shè)營(yíng)銷型站點(diǎn)時(shí)，必須在標(biāo)題中融入用戶需求，從用戶角度去擬寫標(biāo)題。至于文章部分，也需要從用戶角度去創(chuàng)作。

(2)文章標(biāo)題中必須包含關(guān)鍵詞

上面提到的是標(biāo)題擬寫內(nèi)容，為了進(jìn)一步匹配用戶的搜索詞，里面肯定需要包含關(guān)鍵詞，這樣才能引起用戶的興趣，他們才會(huì)有點(diǎn)擊查看的欲望。當(dāng)然了，我們的標(biāo)題不能過(guò)于冗長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的情況，簡(jiǎn)單明了才是用戶樂(lè)意看到的。從google海外推廣角度來(lái)看，營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的標(biāo)題*可以控制在40-60個(gè)字符。

(3)注意關(guān)鍵詞密度

基本上，主流搜索引擎都會(huì)把關(guān)鍵詞密度列為影響其排名的重要因素。顯然，并非密度越高的網(wǎng)站，就越能拿到好排名。只有把關(guān)鍵詞密度合理控制在2%-8%這個(gè)范圍，才有利于關(guān)鍵詞排名。一味地堆砌，令蜘蛛反感不說(shuō)，還會(huì)給用戶帶來(lái)不佳的閱讀體驗(yàn)，顯然，要杜絕這一情況。

2、選擇符合投放區(qū)域的關(guān)鍵詞

上面有說(shuō)到標(biāo)題中必須包含關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞的選取也是非常重要的。舉個(gè)例子，如果你從事的是褲業(yè)銷售，你得在英國(guó)選擇trousers，而在美國(guó)選擇pants。某天有個(gè)產(chǎn)品為復(fù)印機(jī)的客戶咨詢我，他們產(chǎn)品新開了臺(tái)灣區(qū)域的GoogleAdWords廣告，地域選擇沒(méi)有問(wèn)題，商機(jī)指數(shù)也挺高，出價(jià)也算合理，但是流量依然很低，這是什么原因呢？我仔細(xì)檢查了他們的關(guān)鍵詞表，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，復(fù)印機(jī)在臺(tái)灣被稱為“影印機(jī)”，不僅字體形式有變化，產(chǎn)品本身的稱謂也不同了。

由此可見，不同的區(qū)域，同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選取也會(huì)發(fā)生較大變化，我們需要具體問(wèn)題具體分析，結(jié)合廣告投放的區(qū)域，選擇符合區(qū)域特性的關(guān)鍵詞的語(yǔ)言、字體形式、同義詞等，如果選擇錯(cuò)誤，很可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，直接影響整個(gè)推廣效果。

三、創(chuàng)意

1、在谷歌平臺(tái)上投放廣告的企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)，要想讓自己的廣告在眾多信息中脫穎而出、吸引用戶，就必須依靠好的創(chuàng)意。當(dāng)然，這種廣告創(chuàng)意要立足于海外用戶的文化、行為基礎(chǔ)上，比如可以在自己的廣告標(biāo)題上做文章，與海外最近的熱門事件、熱門人物關(guān)聯(lián)，吸引海外用戶眼球。

四、SEO優(yōu)化

谷歌廣告投放分為付費(fèi)廣告和SEO形式，企業(yè)不能只注重付費(fèi)廣告，還要學(xué)會(huì)通過(guò)不斷輸出好的內(nèi)容、好的干貨來(lái)提高用戶的瀏覽量，提高網(wǎng)站的排名，這樣獲取的免費(fèi)流量的質(zhì)量相對(duì)更高。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程相對(duì)比較漫長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期的用心經(jīng)營(yíng)。

五、數(shù)據(jù)分析

廣告投放一段時(shí)間后，需要對(duì)這段時(shí)間的投放效果進(jìn)行分析，然后根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整下一步的投放策略，這樣才能不斷優(yōu)化投放結(jié)果。這就要求企業(yè)掌握盡可能多的用戶數(shù)據(jù)。

六、第三方平臺(tái)

由于外貿(mào)企業(yè)在海外缺乏足夠的資源和能力，也缺乏使用谷歌進(jìn)行投放的經(jīng)驗(yàn)，所以最好的投放技巧就是借助于Mobvista這種第三方平臺(tái)。一方面，這一類代理商與谷歌之間的合作關(guān)系都非常穩(wěn)定，彼此之間的默契度更高。而且，由于這類公司不僅接觸，更是執(zhí)行了很多類型的谷歌投放，所以對(duì)谷歌投放技巧也有自己獨(dú)家的心得。這些都可以幫助企業(yè)更輕松地制定投放方案；另一方面，這一類公司日積月累，自身的數(shù)據(jù)庫(kù)非常大，可以對(duì)廣告投放結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)化的分析，給企業(yè)提供最可靠的參考。所以選擇一個(gè)第三方平臺(tái)，遠(yuǎn)比企業(yè)單打獨(dú)斗的效果要好很多。