大多數(shù)企業(yè)都知道Facebook營銷很重要。但是作為營銷人員你知道為什么嗎，或者Facebook營銷的哪些元素對你最有價(jià)值呢？如果你不清楚這些，沒關(guān)系。畢竟?fàn)I銷趨勢變化很快，F(xiàn)acebook更是如此。跟上所有的變化確實(shí)很難，何況還需要從變化中找出其中含義。幸運(yùn)的是，有大量的案例研究和Facebook文章定期發(fā)布，其中包括用戶行為及其對營銷人員和企業(yè)有影響的大量數(shù)據(jù)。本文篩選了營銷人員必須了解的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以幫助你計(jì)劃2019年的線上營銷策略，從而讓你的Facebook廣告得以成功。

本次數(shù)據(jù)類型分為5大類：

● Facebook人口統(tǒng)計(jì)與使用情況

● Facebook普遍營銷統(tǒng)計(jì)

● Facebook使用設(shè)備統(tǒng)計(jì)（移動設(shè)備趨勢）

● Facebook廣告統(tǒng)計(jì)

● Facebook視頻營銷統(tǒng)計(jì)

Facebook人口統(tǒng)計(jì)與使用情況

了解哪些人在使用Facebook以及他們的使用習(xí)慣，是決定企業(yè)應(yīng)該選擇哪些營銷策略是重要參考數(shù)據(jù)。

以下是需要關(guān)注的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

1. 截至2018年9月，F(xiàn)acebook上每日有14.9億活躍用戶。

Facebook使用率仍然持續(xù)增長，這意味著企業(yè)通過Facebook很有可能與大部分目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

2. Facebook用戶平均每天訪問該網(wǎng)站或應(yīng)用程序八次。

雖然這可能意味著用戶只是打開應(yīng)用程序并快速滑動瀏覽，但作為廣告商每天就有八次機(jī)會吸引用戶的注意力，無論企業(yè)是通過自然營銷還是付費(fèi)營銷。

3. 人們平均每天在Facebook上花費(fèi)35分鐘。

用戶在該平臺花費(fèi)這么長時(shí)間，不僅僅是每次登錄后很悠閑的瀏覽和滑動。人們正在用這個(gè)平臺參與、社交和建立聯(lián)系。

4. Facebook Stories中，每日有超過1.5億的觀眾。

雖然這似乎只是Facebook每日用戶總數(shù)的一小部分，但這仍然占很大的比例，特別是考慮到Facebook Stories功能正處于增長趨勢。建議企業(yè)多使用Facebook Stories，因?yàn)樗梢詭椭憬鉀Q自然覆蓋率受限的問題，并增加用戶參與度和保證受眾群體能夠定期看到你的內(nèi)容。

Facebook普遍營銷統(tǒng)計(jì)

眾所周知，在Facebook有很大的機(jī)會與受眾群體建立聯(lián)系，所以現(xiàn)在讓我們來看看幾個(gè)普遍的營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這邊將列舉一些有關(guān)購買行為、營銷行為等相關(guān)數(shù)據(jù)。

5. 39％的用戶將關(guān)注Facebook主頁以獲得特別優(yōu)惠。

如果一件事情在某種程度上對人們有益的話，大多數(shù)人都會采取具體的行動，事實(shí)證明，獲取頁面關(guān)注者也不例外。如果你想達(dá)到主頁關(guān)注量的增長，不妨嘗試舉辦比賽、舉辦抽獎活動或創(chuàng)建官方Facebook優(yōu)惠以推動更多的主頁關(guān)注量。

如果你真的急需增加關(guān)注者，請確保提升帖子（Boost post）或?qū)⑵滢D(zhuǎn)換為付費(fèi)廣告以獲得最大可見度。

6. 57％的消費(fèi)者表示社交媒體影響他們的購物意向。

在這57％的消費(fèi)者中，高達(dá)44％的人表示Facebook最具影響力。

這主要是因?yàn)橛脩羰褂蒙缃幻襟w的方式與以往不同了。許多用戶將Facebook用作搜索引擎和搜索工具，并且在發(fā)現(xiàn)品牌（無論是通過搜索還是廣告）后，能夠快速查看大量社交證據(jù)和評論的能力是Facebook這類社交平臺的一項(xiàng)巨大資產(chǎn)。

7. Facebook大約有8000萬個(gè)主頁是中小企業(yè)的商務(wù)主頁。

如果你去查看去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的增長。去年，只有約6000萬的商務(wù)主頁。很不幸，這確實(shí)意味著社交媒體營銷的競爭越來越激烈了，接下去的一年也將會有更多企業(yè)紛紛涌向這個(gè)平臺。話雖這么說，許多中小型企業(yè)（甚至更大的企業(yè)）都未能恰當(dāng)?shù)匚麄兊氖鼙?。如果你的廣告能夠吸引受眾群體，毫無疑問你的投資會是更有價(jià)值的。

8. Facebook帖子的平均自然覆蓋率是主頁關(guān)注量的6.4％。

這里的關(guān)鍵詞是“平均”，因?yàn)槌掷m(xù)較低吸引力的內(nèi)容和較少的平臺活動的品牌可能會有更低的自然覆蓋率。不過，最好還是有一個(gè)固定的數(shù)字作為參考，并知道這代表什么。顯然主頁關(guān)注量的6.4％遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于所有營銷人員想要的理想覆蓋率，但也比漂浮的2%覆蓋率好多了。所以產(chǎn)出吸引人的內(nèi)容提高自然覆蓋率是線上營銷的重點(diǎn)之一。另外，捕捉Facebook帖子最佳曝光時(shí)機(jī)，對提高帖子覆蓋率和參與度也很重要。

9. 有2億人加入了能使他們獲得價(jià)值的Facebook群組。

Facebook群組是2018年的一大重點(diǎn)。更多群組正在不斷涌現(xiàn)出來，當(dāng)然新功能也不斷推出（包括創(chuàng)建付費(fèi)群組的選項(xiàng)等）。如果你的企業(yè)能夠創(chuàng)建一個(gè)為客戶提供價(jià)值和社區(qū)感的品牌群組，你將有機(jī)會提供更好的客戶服務(wù)并與他們建立社交聯(lián)系。

10. 78％的美國消費(fèi)者表示他們在Facebook上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品。

這是一個(gè)很高的比例，它表明人們都愿意在Facebook上看到對他們有用的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，并可能產(chǎn)生購買意圖。他們會查看那些具有吸引力且與他們直接相關(guān)的廣告文案；顯然在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化之前，他們需要多次看到該企業(yè)的廣告內(nèi)容。

Facebook使用設(shè)備統(tǒng)計(jì)（移動設(shè)備趨勢）

整個(gè)世界都在像移動設(shè)備發(fā)展，F(xiàn)acebook也不例外。下面來了解一下這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映出什么現(xiàn)象，這對營銷人員意味著什么？

11. 47％的Facebook用戶只使用移動應(yīng)用程序。

幾乎一半的用戶只使用移動應(yīng)用程序訪問該平臺，這意味著廣告商所有內(nèi)容都需要針對移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。嘗試創(chuàng)建更多豎屏視頻，利用短句和段落將長篇文章變得更容易消化。當(dāng)然，始終確保你向目標(biāo)受眾發(fā)布的任何著陸頁都是可在移動設(shè)備查看的。

12. 88％的Facebook用戶經(jīng)常通過手機(jī)訪問該網(wǎng)站。

雖然只有47％的用戶專門使用Facebook應(yīng)用程序，但大多數(shù)用戶有時(shí)也使用移動設(shè)備訪問Facebook網(wǎng)站。該如何優(yōu)化可以參照上一點(diǎn)。

13. 96％用戶在智能手機(jī)上訪問Facebook ; 只有31.8％用戶使用PC端進(jìn)行訪問。

在PC端瀏覽Facebook的用戶雖然只有這么一小部分，但事實(shí)上這部分用戶是非常重要。有時(shí)候在PC端的用戶會有更長的使用時(shí)間，但無論用戶使用什么平臺，都需要準(zhǔn)備好隨時(shí)捕獲用戶。

Facebook廣告統(tǒng)計(jì)

Facebook數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)然少不了廣告數(shù)據(jù)了！以下是一些有關(guān)用戶如何與廣告進(jìn)行互動、以及可能對廣告策略產(chǎn)生影響的最新數(shù)據(jù)。

14. 26%Facebook用戶在點(diǎn)擊廣告后會購買產(chǎn)品（廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約26%）。

這已經(jīng)占點(diǎn)擊廣告用戶數(shù)量的1/4還略多一些。與其他平臺相比，這是一個(gè)相對較高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，它表明，如果企業(yè)能夠與合適的受眾群體建立聯(lián)系，那么就會有令人難以置信的銷售潛力。

當(dāng)然，找到合適的受眾群體是重要前提之一。這個(gè)在教程《如何定位Facebook廣告目標(biāo)受眾》有做詳細(xì)講解，這里就不再深入展開。

15. 所有行業(yè)的平均點(diǎn)擊率（CTR）為0.9％。

雖然轉(zhuǎn)換率看起來偏高，但部分原因是點(diǎn)擊率平均較低。

不要沮喪，想想你在瀏覽網(wǎng)站時(shí)看到過多少廣告以及你進(jìn)行點(diǎn)擊和最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告數(shù)量是多少?？赡懿皇呛芏喟桑S后你可能成為某些新品牌的忠實(shí)客戶。

Facebook廣告最關(guān)鍵的是針對正確的受眾，剩下的只是玩數(shù)字游戲。

16.高達(dá)93％的社交媒體廣告商正在使用Facebook廣告。

這已經(jīng)充分表明了該廣告平臺的效果如何。

絕大多數(shù)廣告商如果覺得這個(gè)平臺沒用或者“過于昂貴”就不會如此虔誠地涌向Facebook了。

如果你的廣告沒有得到你想要的效果，可以考慮查看“低成本，高ROI的Facebook廣告投放攻略”，發(fā)現(xiàn)問題不斷優(yōu)化，相信能夠在Facebook廣告平臺上看到成功的。

17.  根據(jù)一個(gè)案例研究， Facebook廣告標(biāo)題的最有效長度是四個(gè)單詞，鏈接描述為15個(gè)單詞。

當(dāng)然這只是大多數(shù)企業(yè)可以選擇的一個(gè)起點(diǎn)。但營銷人員并不是一定要完全遵循這一點(diǎn)，這可以是作為開始測試的參考。

最終，標(biāo)題的撰寫也是需要根據(jù)銷售的產(chǎn)品和銷售對象來優(yōu)化，不妨借鑒《9個(gè)Facebook廣告文案撰寫思路》多嘗試不同風(fēng)格和長度的廣告文案找出最有效的。

18. 2018年第二季度，每個(gè)廣告的平均成本增加了17％。

特別是一些小企業(yè)發(fā)現(xiàn)該廣告系統(tǒng)有點(diǎn)貴，這并不奇怪。因?yàn)?，即使Facebook推出了更多新的展示位置（如Facebook stories ads等）并已經(jīng)都開放使用，但競爭仍然也非常激烈。幸運(yùn)的是，專家并不希望這種增長繼續(xù)下去。

19.雖然廣告費(fèi)用上漲，但廣告展示次數(shù)也增加了21％。

廣告費(fèi)用上漲，但更多人能夠看到廣告系列（并希望受到影響）。這說明了Facebook廣告的潛力，營銷人員應(yīng)該繼續(xù)測試不同的策略、從而知道怎么樣的文案和提供什么內(nèi)容是最有效的。

Facebook視頻營銷統(tǒng)計(jì)

Facebook視頻營銷非常重要。從這些新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中就可以很容易地看出這一點(diǎn)。以下是營銷人員需要了解的重大更新。

20. 每5個(gè)Facebook視頻中就有一個(gè)是直播。

Facebook直播越來越受歡迎，它仍然是營銷人員可以在Facebook上使用的最具吸引力的策略之一。整體來說，直播比其他視頻內(nèi)容更能夠吸引觀眾。

為了獲得最佳效果，請確保在受眾最活躍的時(shí)間段進(jìn)行直播廣告。

21. 當(dāng)視頻自動播放聲音時(shí)，80％的用戶都很惱火。

這符合下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示85％的視頻沒有聲音播放。

視頻廣告之所以能夠吸引更多觀眾，是因?yàn)橐稽c(diǎn)細(xì)微的小動作都能夠吸引人們的注意力，當(dāng)他們快速滑動屏幕瀏覽網(wǎng)站時(shí)，視頻往往是最能吸引他們停下觀看的。但是用戶選擇不觀看視頻的主要原因是點(diǎn)擊播放后隨之而來的聲音 —— 特別是如果他們在某個(gè)公共場所。

22.字幕視頻廣告的觀看時(shí)間平均增加了12％。

為你的視頻添加字幕。它可以確保人們能夠理解該視頻正在討論的內(nèi)容，即使他們不能或不想啟用聲音，也可以增加觀看時(shí)間，并且字幕能夠在開始觀看之前吸引用戶，或讓用戶決定在方便播放時(shí)觀看。

23.近一半的視頻廣告價(jià)值是用戶在前三秒內(nèi)獲得的。

廣告商有三秒鐘的時(shí)間來吸引用戶的注意力，事實(shí)證明，視頻廣告的前三秒鐘內(nèi)可能會產(chǎn)生最大的影響。真正利用它，解說客戶最關(guān)心的問題以及如何提前提供價(jià)值。這會使你的廣告更有效。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的大多數(shù)具有相關(guān)性，并且都表明了Facebook營銷不同方面的重要性。