做跨境出海，投放廣告可以說是每個外貿企業(yè)都無法避免的。而如何將錢真的花在刀刃上，可以說是各大企業(yè)普遍在追求的。已經(jīng)投放了Google廣告，還有必要投放Facebook廣告嗎？只做Facebook能滿足我的業(yè)務需求嗎？其實，Google廣告和Facebook廣告是所有品牌出海的必備推廣引流渠道，而且它們并不是對立面，具體怎么選、怎么組？則要取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品、行業(yè)上。

為了幫助B端企業(yè)更高效的選擇，為品牌曝光、詢盤提升做服務，本篇文章將帶大家進一步剖析Facebook和Google具體的區(qū)別點，讓企業(yè)對于自身業(yè)務需求和廣告匹配度有一個了解，接著分享B2B企業(yè)如何借助Facebook廣告做營銷推廣。

Google廣告VS Facebook廣告，兩者有何區(qū)別？

Google Ads主要依賴用戶的搜索行為，通過關鍵詞來推送相關廣告，而Facebook則通過收集用戶的數(shù)據(jù)（人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等）將圖像或視頻廣告呈現(xiàn)給目標用戶。換句話說，Google Ads的策略是“讓消費者主動找到你”，而Facebook廣告的策略是“你主動去找消費者”。在投放廣告時，核心的區(qū)別點在于：

1.購買需求和鎖定受眾的方式不同

Google用戶通常是在線需求，主要依賴用戶通過精準關鍵詞主動搜索。而Facebook則是將廣告推送給消費者，F(xiàn)acebook則提供了更多的受眾定位選擇，如年齡、性別、地區(qū)、語言等，這也使得Facebook擁有更大的用戶數(shù)據(jù)。Google Ads主要是滿足用戶的需求，而Facebook則是引導用戶產(chǎn)生需求。

2.適用的類型及目標不同

Facebook廣告非常適合商家提高在目標市場中的品牌知名度。Facebook廣告可以推送給潛在的受眾，能夠提高品牌曝光量，在受眾面前“刷臉”。比如，希望提高品牌/產(chǎn)品/服務知名度，增加品牌曝光的商家/企業(yè)。

希望增強粉絲粘性、多吸粉、培養(yǎng)和擴大粉絲群體，多和客戶產(chǎn)生聯(lián)系的商家/企業(yè)，比如時尚、創(chuàng)意等新消費品類。想向老客戶和潛在客戶展示品牌促銷、介紹新品上市的商家/企業(yè)。

與Facebook廣告相比，Google Ads更適合銷售產(chǎn)品。Google廣告適合文案簡潔、不含糊、導向性強，并突出品牌產(chǎn)品或服務的明顯優(yōu)勢特點。成交周期較長的B2B企業(yè)也適合 Google Ads。基于本地服務的企業(yè)可以從谷歌的本地服務廣告中獲得最大價值。

3.廣告形式及計費方式

谷歌主要是通過點擊和聯(lián)盟廣告，而Facebook既有站內，又有站外。站內的包括帖子廣告、主頁和APP，按行動付費等多種形式，這是谷歌所不具備的。此外，谷歌和Facebook的計費方式也不同。谷歌包括點擊、展示、聯(lián)盟等收費方式。而Facebook很明確，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按點擊付費、按行為付費，按千次展示付費以及按優(yōu)化千次展示付費。

以上是Facebook Ads和Google Ads比較主要的區(qū)別。但總的來說，無論是Google廣告還是Facebook廣告，只要基于自身業(yè)務做出優(yōu)質的廣告策略，都能助力獲取理想的效果。

B2B企業(yè)如何借助Facebook策略打法，獲得潛在客戶！

在跨境圈流行著一個公式，即Facebook廣告成功公式： 正確的Facebook Ads產(chǎn)品信息+正確的投放策略+正確的受眾群體=好的Facebook廣告效果。

Facebook Ads是一種強大的營銷工具，能夠助力企業(yè)和品牌抓住更多潛在客戶，提升銷售業(yè)績。然而，如果缺乏科學且高效的投放策略，可能會造成大量資金的浪費，同時也會削弱廣告的實際效果。所以，在開始Facebook Ads的投放之前，以下幾個關鍵點需要被考慮:

1.明確目標用戶群體

在廣告投放前，你需要清晰地了解你的目標用戶是誰。你可以根據(jù)用戶的年齡、性別、興趣、行為以及地理位置等因素來確定目標用戶。這將有助于你制作出更為精準的廣告，從而確保廣告的效果達到預期。

2.制定廣告預算

在制定廣告預算時，你需要考慮到實際狀況以及營銷目標。預算的設定需要與廣告的投放范圍和持續(xù)時間相匹配。你需要設定一個可持續(xù)的預算，而且在投放周期內不要增加預算。如果你發(fā)現(xiàn)投放效果不佳，那么需要重新審視廣告文案、圖像和受眾定位，并進行相應的優(yōu)化。

3.制作具有視覺吸引力的廣告素材

視覺內容是Facebook Ads廣告的重要組成部分。你需要使用高清晰度的圖片和視頻來設計你的廣告。這有助于吸引潛在客戶的注意力。在制作具有視覺吸引力的廣告素材時，你需要考慮以下幾點：

①使用高質量的圖片突出顯示產(chǎn)品或服務。

②利用顏色、圖像和動畫創(chuàng)造吸引人的視覺風格。

③確保廣告素材與你的品牌形象和風格保持一致。

④創(chuàng)作簡潔、易讀、符合品牌定位和受眾習慣的廣告文案。

如果沒有靈感和創(chuàng)意，或者是創(chuàng)意素材陷入貧乏，可以使用AI，基于AI+廣告創(chuàng)意內容模式而生。高質量圖片同質化嚴重，高清特色無版權圖太難找！AI中的高清圖功能，只需要輸入產(chǎn)品關鍵詞，就可以獲得3張免費商用的高清圖片，完全是智能化根據(jù)需求生成的。AI在線繪圖，保證圖片獨一無二性！輸入對圖片應用場景、圖片要素等描述，自動繪制出一張圖片。

廣告創(chuàng)意沒靈感、廣告文案不會寫？也可以使用AI，它提供“偏SEO的產(chǎn)品描述”、“誘人點擊的商品描述”、“Facebook貼文生成器”“創(chuàng)意標題/廣告語生成器”功能，只需要輸入產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的特點，會自動生成符合此產(chǎn)品推廣要求的標題與描述，更方面更智能。

4.測試廣告效果

測試廣告效果是非常重要的步驟。你需要測試不同類型的廣告，比如視頻廣告和贊助帖子等，以了解哪種類型的廣告對你的目標受眾最有效。在測試過程中進行A/B測試，創(chuàng)建2個廣告變量，在廣告內容、圖像和受眾定位方面進行微調。通過比較結果，發(fā)現(xiàn)哪種策略更有效。

5.監(jiān)控廣告運行情況

查看廣告的表現(xiàn)，例如，廣告展示次數(shù)、點擊率、轉化率等。如果廣告在一段時間內沒有達到預期效果，你需要重新審視廣告策略，并在必要時進行更改。同時，注意確保廣告投放遵守Facebook規(guī)則和政策，避免違規(guī)行為導致投放失敗和損失資金。

6.優(yōu)化廣告性能

根據(jù)廣告的表現(xiàn)，對廣告文案、圖像、受眾定位進行優(yōu)化。你需要定期審視廣告的表現(xiàn)，找出其優(yōu)點和缺點，并進行必要的調整。例如，可能需要調整廣告的語言風格、字體、顏色、圖片等，以更好地吸引受眾的注意力。同時，也可以嘗試使用Facebook提供的工具，例如Facebook Pixel，用于跟蹤潛在客戶的行為，并提供更有針對性的廣告內容。

想知道怎么讓Facebook廣告有效，以及如何設置您的營銷活動以取得成功？結合自身多年B2B Facebook廣告的經(jīng)驗，推薦以下幾種營銷目標投放。

◆公共主頁贊

公共主頁贊廣告可幫助您觸達可能喜歡您公共主頁的用戶。如果您的目標是提升業(yè)務知名度，您便可以借助這些廣告面向對您的內容或是與您類似的商家感興趣的用戶推廣您的公共主頁。主頁贊廣告成本：0.02-0.04美金（歐美國家除外）。即您花費1000人民幣，即可帶來4000-7800個精準粉絲。

這次需要說明一下：主頁贊廣告和刷粉是截然不同的兩種方式，廣告形式為我們帶來的是精準粉絲，而非僵尸粉，利于后期做私域沉淀。而且主頁粉絲越多，我們的客戶也會對我們企業(yè)更信任。這是第一階段非常推薦的一個營銷目標。

◆線索廣告即潛在客戶開發(fā)

線索廣告會顯示在Facebook動態(tài)消息、Facebook快拍、即閱文、視頻插播位、Instagram動態(tài)和Instagram快拍中。

用戶點擊您的廣告后，系統(tǒng)將提示他們填寫您的表單。用戶提交表單后，您可以直接通過廣告管理工具、Facebook公共主頁或綁定CRM系統(tǒng)下載潛在客戶開發(fā)數(shù)據(jù)。同時您還可以添加自定義問題，比如你是經(jīng)銷商OR個人用戶等等，可更多了解您的客戶信息，達成業(yè)務目標。

您可以借助線索廣告達成以下目標：為業(yè)務發(fā)掘潛在客戶；收集公司郵件簡報的訂閱用戶信息；鼓勵用戶下載白皮書或宣傳冊；了解潛在客戶的興趣和行為；吸引用戶報名參加您的計劃。

線索廣告成本：0.5-1.5美金（歐美國家除外）。即您花費1000人民幣，即可帶來100-300個真實客戶線索。因此，線索廣告是B2B企業(yè)主必須要選擇的廣告形式，可以快速測試產(chǎn)品以及收到用戶的真實數(shù)據(jù)反饋。

◆消息互動

消息互動量目標有助于推動用戶與商家展開對話。它可用于：開發(fā)潛在客戶；增加交易量；覆蓋受眾并與用戶建立聯(lián)系；回答問題；提供支持。

您可以使用消息直達廣告開始消息對話。我們會將這些廣告投放給更有可能在 Messenger、Instagram和/或WhatsApp中與您展開對話的用戶，這有助于促使用戶從考慮購買轉變?yōu)椴扇⌒袆印?

例如，客戶可能對有關您業(yè)務的廣告感興趣。在使用消息互動量目標投放廣告時，用戶點擊廣告即可直接打開與您的對話，您可以利用此機會提供有關您產(chǎn)品或服務的更多信息。

線索廣告成本：0.2-0.4美金（歐美國家除外）。即您花費1000人民幣，即可帶來400-780個whatsapp/Messenger聯(lián)系人。

以上三種廣告目標是B2B企業(yè)推薦的廣告形式，那結合前邊的Facebook廣告成功公式，分享B2B Facebook廣告投放規(guī)劃。

相信各位對Facebook廣告的營銷目標以及B2B企業(yè)如何高效獲取潛在客戶有了大致的了解，那下邊我們來看一家機械設備企業(yè)如何在Facebook上短時間成單的。

案例解讀：

●客戶行業(yè)：激光機械設備-清洗機、焊接機

●客戶推廣目標：潛客表單

●投放廣告類型：線索表單，消息互動

●投放效果

合作30天后，高質客戶線索 3270個、消息互動 523個、成單 4單。

這家B2B企業(yè)可以說短時間內就取得了如此亮眼的成績，一方面是與我們的精細化運營分不開；另一方面也是我今天想跟大家重點分享的：企業(yè)提供的視頻廣告素材出眾，視頻清晰有配樂、用戶觀看感比較好。因為Facebook廣告歸根結底就是信息流廣告，因此視頻素材要利用動態(tài)畫面和聲效體驗生動展示商品特點和捕捉用戶注意力，同時視頻廣告在提高廣覆蓋率、參與度和轉化率上表現(xiàn)出眾。

以上就是今天的分享，F(xiàn)acebook廣告最大的特點就是：簡單粗暴，投放了就有效果。當然，投放技巧不同，效果相差十幾倍也是有的。如果做得好，投放Facebook廣告可以提高潛在客戶、轉化率和投資回報率。 做錯了，可能會導致低回報、浪費廣告支出和錯失銷售機會。希望以上的分享，能對您廣告投放策略制定有所幫助，借助Facebook實現(xiàn)業(yè)務增長。