谷歌是海外營銷推廣主要渠道，而相比谷歌SEO優(yōu)化，ADS競價(jià)廣告雖然燒錢，但只要賬戶優(yōu)化到位，燒的越多，詢盤就越多。所以，大部分外貿(mào)企業(yè)只要有實(shí)力，還是會愿意嘗試谷歌ADS競價(jià)投放。為此，支點(diǎn)小編特意整理了谷歌ADS競價(jià)廣告的優(yōu)化流程，供大家參考學(xué)習(xí)。

首先，在投放前，要確定好投放類型，并預(yù)估價(jià)格和效果。

1、通過谷歌全球商機(jī)通免費(fèi)在線工具，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，刷選關(guān)鍵詞。

Google全球商機(jī)通可提供給我們很多的關(guān)鍵詞，特別是針對那些小語種國家，非常的實(shí)用。而且全球商機(jī)通還會對應(yīng)顯示關(guān)鍵詞的建議出價(jià)，這樣也便于我們對關(guān)鍵詞的出價(jià)以及競爭度的把握。

此外，谷歌趨勢對電商和代發(fā)貨賣家來說也非常實(shí)用，可以實(shí)時(shí)查看某些產(chǎn)品或者利基市場季節(jié)性趨勢，幫助賣家迅速找到熱門利基產(chǎn)品。

2、分析競爭對手的數(shù)據(jù)。

如何分析競爭對手的數(shù)據(jù)呢？最簡單的方法就是把你想要推廣的關(guān)鍵詞放到谷歌搜索中去搜索，就可以查看你有哪些競爭對手，他們的排名是怎樣的，廣告語是如何編輯的。不過，這塊數(shù)據(jù)也還是存在一些偏差，畢竟每個用戶投放的區(qū)域和時(shí)間段可能會有差距。

在確定競爭對手后，我們可以利用Similarweb，輸入競爭對手的域名后往下拉，可以看到競爭對手的流量來源，比如可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費(fèi)搜索流量的各自百分比，以及來源的競價(jià)詞是哪些等等，這些都可以作為我們后期投放的參考依據(jù)。

3、關(guān)鍵詞價(jià)格預(yù)估

可以借助谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師來分析關(guān)鍵詞的具體出價(jià)問題，當(dāng)然，實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用還是與我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量度有一定關(guān)系，如果質(zhì)量得分優(yōu)化到位，每次點(diǎn)擊付費(fèi)至少可以降低到一半多。

然后，在投放過程中，要從賬戶結(jié)構(gòu)、效果指標(biāo)、廣告組等多方面優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率。

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，制定精準(zhǔn)投放安安。

我們要明白自己的推廣目的，制定不同的推廣計(jì)劃，比如說：哪些是主推詞，哪些是長尾詞，哪些是需要做精準(zhǔn)匹配詞，那些是做廣泛匹配詞，此外，還需要根據(jù)產(chǎn)品投放的區(qū)域，也可以設(shè)置不同的投放計(jì)劃，如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，則完全可以按照大洲進(jìn)行系列劃分，根據(jù)不同區(qū)域進(jìn)行廣告優(yōu)化。

2、利用新指標(biāo)優(yōu)化谷歌廣告

一般來說，出價(jià)高的話，獲得展示的機(jī)會就多，但在新的展示機(jī)會中，有可能獲得更低的真是位置，這樣就會把份額百分比拉低。此時(shí)，我們可以在參考展示份額的時(shí)候，同時(shí)看下每次的點(diǎn)擊費(fèi)用，如果份額比較高，cpc 也高，那可以考慮把出價(jià)調(diào)低；如果份額比較低，而且 cpc 也不高，就不需要做很大改動。如果對自動出價(jià)規(guī)則使用“平均排名”，那么現(xiàn)在考慮修改該標(biāo)準(zhǔn)，包含展示次數(shù)指標(biāo)。在設(shè)置自動出價(jià)規(guī)則時(shí)，“條件 condition”部分中提供了所有新的廣告排名指標(biāo)。

3、谷歌廣告組要精細(xì)

這里主要強(qiáng)調(diào)的就是我們關(guān)鍵詞分組的問題，很多企業(yè)的廣告組可能只有兩三個，就把所有的關(guān)鍵詞都囊括了，然后在廣告創(chuàng)意方面自然無法坐到精準(zhǔn)對應(yīng)，這樣會拉低展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。所以，建議是根據(jù)產(chǎn)品的主詞和所有產(chǎn)品分類，制定不同的廣告組，然后廣告組來選擇對應(yīng)關(guān)鍵詞和廣告語。用戶搜索關(guān)鍵詞能夠看到對應(yīng)需求，廣告針對性強(qiáng)，點(diǎn)擊率自然就高。

好了，以上就是關(guān)于谷歌ADS競價(jià)優(yōu)化的相關(guān)技巧，希望可以幫到大家。