比較傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷推廣手段：

1、外貿(mào)展會(huì)推廣

外貿(mào)展會(huì)可以算是非常傳統(tǒng)的一種營(yíng)銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達(dá)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，大部分外貿(mào)企業(yè)都是通過(guò)展會(huì)獲客。當(dāng)然，現(xiàn)在仍然有不少外貿(mào)企業(yè)是單純依靠展會(huì)獲客的，作為傳承時(shí)間最長(zhǎng)的一種方式，存在即合理，即使現(xiàn)在受到很多人的詬病，但在毫無(wú)資源的情況下，展會(huì)推廣依然是不可或缺。

優(yōu)勢(shì)：參展的用戶多是采購(gòu)商，精準(zhǔn)度較高。而且面對(duì)面交流溝通，也可以使溝通更加清楚，更容易獲得顧客信任。此外，很多企業(yè)喜歡把正在談單的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)，再結(jié)合活動(dòng)促銷，往往都能夠?qū)崿F(xiàn)一舉成單。

劣勢(shì)：成本比較高，一場(chǎng)展會(huì)少說(shuō)也需要3-7天，幾天下來(lái)的人力物力、場(chǎng)地費(fèi)加起來(lái)，少說(shuō)也得好幾萬(wàn)，如果是參加國(guó)外展會(huì)，費(fèi)用就更高了。此外，現(xiàn)在展會(huì)的同行競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，不排除有同行惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況，這樣容易導(dǎo)致跑單。

所以說(shuō)，外貿(mào)展會(huì)推廣不是不可行，前提是你要衡量自己是否適合參加這個(gè)展會(huì)。

2、外貿(mào)平臺(tái)推廣

全球知名的B2B交易平臺(tái)有：阿里巴巴、EC21、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、Amazon Business、TradeKey、TradeIndia等。其中阿里巴巴是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都有嘗試的，也算是比較老的外貿(mào)營(yíng)銷推廣方式了。

優(yōu)勢(shì)：操作比較簡(jiǎn)單，只要上傳產(chǎn)品、站點(diǎn)布局管理，優(yōu)化排名即可。而且B2B平臺(tái)的流量基本都是精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率較高。此外，有知名平臺(tái)背書，客戶信任度也比較高，成單率較高。

缺點(diǎn)：同行競(jìng)爭(zhēng)大，存在不少壓價(jià)的情況，利潤(rùn)較低。而且諸多外貿(mào)企業(yè)都在里面找客源，很難與大企業(yè)爭(zhēng)取資源，特別是在付費(fèi)廣告費(fèi)這塊，有些大企一年都是幾十萬(wàn)來(lái)投，而小企業(yè)相對(duì)弱勢(shì)些。

3、外貿(mào)郵件推廣

郵件推廣也稱為EDM，也是比較傳統(tǒng)的一種外貿(mào)推廣營(yíng)銷方式。當(dāng)然，現(xiàn)在郵件營(yíng)銷也有廣撒網(wǎng)的模式，借助軟件批量操作，一天就可以群發(fā)幾千上百條。

優(yōu)勢(shì)；目前與老外溝通大多還是借助郵件，所以采用廣撒網(wǎng)的郵件營(yíng)銷，還是有一定效果，而且很多軟件采集的都是海關(guān)數(shù)據(jù)，潛在客戶來(lái)的，也具備一定精準(zhǔn)性。如果對(duì)方剛好有需求，還是有機(jī)會(huì)成單的。

缺點(diǎn)：軟件價(jià)格不低，一個(gè)月可能就需要好幾千美金。而且批量操作，投遞的成功率和打開率并不高，也容易被歸入垃圾郵箱中。

目前比較流行的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣手段：

4、GOOGLE ADS廣告

Google Ads是Google擁有和運(yùn)營(yíng)的在線廣告平臺(tái)。Ads也是全球規(guī)模最大，使用最廣泛的在線廣告網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)使用AdWords在線投放廣告，以吸引新客戶并發(fā)展業(yè)務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：見效快，只要投放就會(huì)有流量，而詢盤和轉(zhuǎn)化則與我們的網(wǎng)站和服務(wù)有關(guān)。覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到，只要投入夠，搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網(wǎng)羅到。而且谷歌  ADS廣告是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行廣告展示的，只要管關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確，流量精準(zhǔn)性是相當(dāng)高的。

缺點(diǎn)：需要花費(fèi)很多的時(shí)間去優(yōu)化廣告、優(yōu)化關(guān)鍵詞，如果你沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很有可能你前期的廣告費(fèi)用就成為了學(xué)費(fèi)。建議是選擇專業(yè)的AdWords廣告優(yōu)化師來(lái)操作。

5、谷歌SEO優(yōu)化

谷歌seo，它的英文全稱是Google Search Engine Optimization，翻譯過(guò)來(lái)就是谷歌搜索引擎優(yōu)化。說(shuō)白了，就是提升網(wǎng)站在谷歌的排名，比如客戶在谷歌搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的網(wǎng)站排在第50名，后來(lái)，你通過(guò)一系列操作，將網(wǎng)站從第50名提到第2名了，用戶一搜索在谷歌首頁(yè)就能看到你了，這就是谷歌優(yōu)化。

優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比高，只需要人力成本即可，排名優(yōu)化一旦到了首頁(yè)，就十分穩(wěn)定，而且用戶點(diǎn)擊不要錢，純自然流量。

缺點(diǎn)：關(guān)鍵詞要想排名優(yōu)化上去，需要較長(zhǎng)的時(shí)間，至少也是2-3個(gè)月，見效比較慢。建議是與谷歌ADS廣告一起操作，在自然流量排名還沒(méi)起色的時(shí)候，借助付費(fèi)廣告引流，后期再慢慢縮減廣告投入即可。

6、SNS營(yíng)銷推廣

SNS社交推廣是現(xiàn)在比較潮流、比較新的一種營(yíng)銷模式。但是它的效果相比B2B等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可能還要好些，特別是FACEBOOK營(yíng)銷等，對(duì)于一些消費(fèi)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，社交營(yíng)銷的詢盤轉(zhuǎn)化成交周期較短，有些快的甚至一周就可以獲得成單。

優(yōu)勢(shì)：將推廣和社交結(jié)合起來(lái)，維系客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更快，受眾更容易接受，更容易成交。而且社交營(yíng)銷的模式比較多樣化，視頻、活動(dòng)、比賽等等，采用病毒式營(yíng)銷，一下子就容易爆火。其效益就跟國(guó)內(nèi)的新貴抖音等差不多。

缺點(diǎn)：社交賬號(hào)需要自己經(jīng)營(yíng)，需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能出單，這個(gè)過(guò)程一定程度上要靠運(yùn)氣，而且有的行業(yè)適合，有的行業(yè)不適合。還是需要視情況而定。

好了，以上就是如今外貿(mào)推廣的6大常見手段，如果您借助傳統(tǒng)手段，業(yè)績(jī)充足，那不用考慮突破問(wèn)題。但如果您需要拓展業(yè)務(wù)，建議可以嘗試外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，相信可以給你帶來(lái)意想不到的效果。目前很多與支點(diǎn)電商合作的外貿(mào)企業(yè)，都已獲得海量?jī)?yōu)質(zhì)詢盤哦！期待您的關(guān)注與嘗試。