說到外貿(mào)營銷推廣，只要是外貿(mào)人，總能說出一二，但對于系統(tǒng)性的營銷方案，如何做好品牌海外宣傳，獲得更多詢盤，卻很少人知悉。為此，支點(diǎn)小編特意整理了外貿(mào)營銷的全套流程，供大家學(xué)習(xí)借鑒。

第一步：制定外貿(mào)營銷推廣策略

要想做好外貿(mào)營銷，首先我們就得有一個營銷規(guī)劃，了解我們的目標(biāo)客戶到底是誰，我們可以通過哪些方法、哪些渠道吸引我們的客戶，預(yù)備在哪些渠道投放多少人力物力，可以獲得多少詢盤等等。只有營銷之前，現(xiàn)有一個計(jì)劃安排，后期才能按照計(jì)劃逐步落實(shí)。

第二步：認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站很好做，營銷型外貿(mào)網(wǎng)站卻很少。一個合格的外貿(mào)網(wǎng)站，既要符合目標(biāo)用戶的審美需求、具備好的用戶體驗(yàn)，同時還要能夠促使用戶詢盤、利于搜索引擎優(yōu)化推廣，所以在建站之初，我們就要考慮好，我們需要建立什么風(fēng)格、需要展示哪些內(nèi)容、如何提升用戶體驗(yàn)、是否符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)等問題。

第三步：獲取有效流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是具體的營銷實(shí)施，獲取流量了。只有網(wǎng)站有了足夠多的流量，才能獲得更多的詢盤、產(chǎn)生訂單，最終帶來收益。目前外貿(mào)營銷獲取流量的方式有很多，比較熱門的渠道有：谷歌ADS推廣、谷歌SEO優(yōu)化、SNS社交營銷（FACEBOOK、Youtube、領(lǐng)英等）、B2B網(wǎng)站營銷、企業(yè)郵件營銷等。不同獲客渠道的營銷技巧不同，這里我們就不一一展開了，想要了解詳細(xì)操作技巧的，可以關(guān)注我們“支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)”的相關(guān)技巧分享。

第四步：提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量也有了，接下來我們要做的就是如何獲得更多的詢盤轉(zhuǎn)化。首先我們需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，我們可以通過流量統(tǒng)計(jì)工具，了解到用戶是從哪些渠道進(jìn)來的，對應(yīng)的關(guān)鍵詞是哪些，查看了哪些頁面，是否有詢盤等，對用戶行為進(jìn)行分析了解，找到網(wǎng)站可以改進(jìn)的地方，提升用戶詢盤概率。

第五步：詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

從流量到詢盤，再到銷售成交，每個環(huán)節(jié)都十分重要。銷售作為最后一個環(huán)節(jié)，需要我們關(guān)注的細(xì)節(jié)就更多了，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，我們至少需要清楚，面對不同階段的客戶我們的話術(shù)和營銷策略是怎樣的，后期如何通過郵件進(jìn)行關(guān)系維系，客戶是否有進(jìn)行有效的管理統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶等等。

第六步：數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)我們營銷結(jié)果最有效的方式，也可以為我們后期的營銷提供方向指引，不容忽視，對于外貿(mào)營銷，你需要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client等等。

要想做好外貿(mào)營銷，并不是一個簡單的事，需要不斷的經(jīng)驗(yàn)積累和實(shí)操改善。如果您想學(xué)習(xí)外貿(mào)品牌建設(shè)，外貿(mào)市場營銷，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷等更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎關(guān)注支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，輕松教您如何做好外貿(mào)營銷，開拓海外市場！