到了現(xiàn)在仍有不少企業(yè)堅持在用，郵件營銷是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶比較傳統(tǒng)的營銷模式，就說明這個方法還是有較大收益的。說到郵件營銷，很多人第一印象就是購買海關數(shù)據(jù)，群發(fā)郵件，看上去十分簡單，但中間需要關注的細節(jié)卻很多，下面就隨著支點小編一起來學習下，提升外貿(mào)郵件營銷詢盤轉化率守的5個原則方法。

1、標題要直中要害，吸引用戶點擊

       郵件群發(fā)打開率跟標題的好壞有直接關系，一個看上去平淡無奇，毫無打開欲望的標題，你會想要點開嗎？所以說，在編寫標題的時候一定要注意了解客戶需求痛點，有針對性的編輯，同時還可以采用勾起用戶好奇心、數(shù)字夸大法等，提升用戶點擊率。

       當然，除了郵件外，其實現(xiàn)在內容更新、新聞編輯，也都是非常注重標題藏撰寫的。

2、讓買家看到承諾

       我們在郵件內容中可以注重，用戶通過遇見鏈接進入網(wǎng)站詢盤下單可獲得多少優(yōu)惠、或是得到什么承諾、服務等等，這樣可以幫助用戶轉化詢盤。但前提是這個承諾必須要真實，萬一用戶咨詢相關事項，你說沒有，那很容易給品牌造成信任危機。

3、郵件要有針對性

       所謂的針對性，就是說，我們的內容一定要跟用戶所關心的內容相符，同時跟標題相關。這樣用戶點擊之后看到才會感興趣深入了解。具體是產(chǎn)品類、活動類還是其他類型的郵件更受客戶喜歡，那就得看數(shù)據(jù)反饋了。

這里必須強調下，做郵件營銷別忘了郵件跟蹤，可以采用郵件追蹤工具，可以讓我們知道發(fā)出的郵件是否被閱讀、點擊、附件是否被下載等動作的技術（PS：站在客戶隱私的角度，這不是什么值得推崇的方式，但對于銷售業(yè)務來說，卻是維系客戶關系、挖掘潛在客戶的好幫手）。

4、基礎格式要正確，同時做到平易近人

       西方人大部分都喜歡用郵件，特別是歐美，這點可以從蘋果手機看出來，郵件功能和社區(qū)功能很完善，所以格式最好正確，這樣能夠給人嚴謹認真的感覺。此外，在內容上一定要使用尊重的語氣，而不是高高在上的感覺，或者用很多別人看不懂的專業(yè)術語，要懂得拉近與客戶的關系，做到平易近人。

5、提供其他服務介紹

       這點似乎不重要，但其實很有幫助，如果客戶看完你要賣的東西的介紹之后，發(fā)現(xiàn)并不需要，如果EDM中有其他產(chǎn)品的列表，那么就很可能吸引對方的注意了。所以，我們不妨附帶加上公司的一些其他服務，說不準能起到意想不到的效果。

       總之，外貿(mào)郵件營銷既要做到引人關注點擊，又得抓住用戶需求痛點，同時還得彰顯品牌正規(guī)專業(yè)，這樣才能達到好的詢盤轉化效果。