隨著4G的普及，5G的發(fā)展，視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)流量的主流，占總流量的80%以上，視頻營銷自然就成了商家必爭之地。對于外貿(mào)企業(yè)來說，要想做好視頻營銷，既要了解海外主流的視頻平臺有哪些，又得懂得視頻營銷類型和推廣技巧，下面支點小編為您整理了相關信息，一起來了解下。

外貿(mào)企業(yè)視頻營銷的4大熱門平臺

1、YouTube

YouTube 是源自美國的視頻分享網(wǎng)站，也是當前全球最大的視頻搜索和分享平臺，每月的登錄用戶超過19億人，日活躍用戶超過 3000 萬，近 50 億的視頻每天被瀏覽，覆蓋了95%的海外互聯(lián)網(wǎng)用戶，是目前全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度最高的視頻社交平臺。除了龐大的活躍用戶群體，YouTube還依托了谷歌的AI技術，可以根據(jù)用戶的屬性進行精準的定位和營銷，是外貿(mào)人海外視頻營銷提供的首選渠道。

優(yōu)點：免費。谷歌系三劍客之一，谷歌排名和自身流量都很好，尤其是英語類關鍵詞排名突出。無水印。

缺點：有廣告。在包括中國等許多國家都被QIANG了。視頻播放結(jié)束后會自動推薦相關視頻，客戶容易流失到競爭對手那里。

2、Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，并且平臺上商業(yè)廣告有限，不會影響到客戶體驗，視頻質(zhì)量度更高。

優(yōu)點：無廣告無水印，精度高，檔次高。前兩年還沒被QIANG的時候，國內(nèi)也有不少外貿(mào)企業(yè)用vimeo來存放甚至營銷視頻。

缺點：現(xiàn)在被QIANG了。收費。非谷歌系平臺，因此谷歌排名一般。

3、Tiktok

Tiktok是抖音的海外版，在2018年12月，安卓的Google Play商店與iOS的App Store相繼評出了2018年度應用榜單，Tiktok位居榜首。目前，Tiktok市場占有量大的有日本、臺灣、印度等。

優(yōu)點：Tiktok的廣告，除了動/靜態(tài)全屏展示的開屏廣告，原生自然、又能觸發(fā)深度互動的信息流原生廣告，還開拓了挑戰(zhàn)賽、貼紙等多種創(chuàng)新形式的營銷玩法，實現(xiàn)品牌和用戶的深度互動。

4、Instagram

平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。

優(yōu)點：50% 的海外企業(yè)會通過 Instagram 發(fā)布 Instagram Story；52% 的 Instagram 網(wǎng)紅會追隨并關注品牌賬號，并且他們的粉絲也會跟著關注該品牌的動向。是幾個主流社媒平臺中互動率和轉(zhuǎn)化率最高的。

缺點：會有一些機器人賬號出現(xiàn)，所以當一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會更高。

視頻分類

1、品牌宣傳類：這個很好理解，就是讓用戶了解品牌的發(fā)展歷史、服務項目、服務宗旨、價值觀、愿景等，跟企業(yè)網(wǎng)站的公司簡介類似。這類視頻可以選擇平鋪直敘也可以考慮講故事的方法。

2、公司文化視頻類：展示公司的人文方面，與觀眾在情感層面上建立連接聯(lián)系，讓公司員工的個性通過文化視頻傳播出去。可以包括工作中的員工訪談，團隊建設活動，生日聚會等等。

3、產(chǎn)品類：視頻內(nèi)容主要是關于產(chǎn)品的介紹和突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及產(chǎn)品的實踐操作過程等。

4、教育類：這類視頻內(nèi)容更為側(cè)重的是一些新知識的分享，讓用戶可以從中學到一些新的知識和技能，使他們能夠應用于自己的生活或工作。

5、問答解答類：主要針對用戶的一些常見問題作出解答，或者是在新解答等。

6、體驗類：也叫作360度視頻，內(nèi)容偏向沉浸式故事、場所和體驗，如：直播、展會活動等。

外貿(mào)企業(yè)視頻營銷8大推廣技巧

1、用戶群體分析

從事視頻營銷，我們首先需要做的就是分析用戶群體，了解他們的需求和喜好，以此來確定我們視頻營銷的內(nèi)容、語言類型以及營銷時間等。正所謂，知己知彼百戰(zhàn)百勝，要想借助視頻營銷獲得流量詢盤，自然是從用戶出發(fā)，抓住痛點才能獲得好的效益。

2、打造品牌

不管是視頻營銷還是其他渠道營銷，品牌營銷都是非常重要的，一定要在用戶心里形成品牌效應，這樣才能更好更快的開拓海外市場，獲得全球知名度。所以，不管是在視頻宣傳還是直播過程中，都要注意與我們品牌保持一致，長期打造品牌不僅會養(yǎng)成賬號權重，同時會增加用戶對我們品牌的識別度，加深用戶對我們品牌的印象。

3、明確視頻主題

目前視頻平臺的數(shù)量十分龐大，類型五花八門。所以在營銷之前，我們一定要確定營銷的主題以及營銷內(nèi)容的方向等，力求做到快速準確的吸引到精準用戶。

4、使用社會證明

社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策，幫助我們更好的獲得用戶詢盤和訂單。

5、視頻優(yōu)化。

優(yōu)化視頻，以便更多的用戶關注我們，并愿意主動溝通詢盤。優(yōu)化的方法有：在標題和描述中添加關鍵詞、在視頻內(nèi)容中嵌入關鍵詞、視頻營銷中加品牌LOGO、網(wǎng)址、聯(lián)系方式等，此外，標題的編寫方面要注意簡短，言簡意賅。

6、加入號召性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。

7、分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標（參與率、查看次數(shù)、播放率、社交分享、評論等）來衡量我們的視頻。

8、直接與網(wǎng)紅合作

目前各大視頻平臺都擁有高粉絲網(wǎng)紅，我們也可以直接選擇其粉絲群體屬性跟我們用戶屬性相符的網(wǎng)紅合作，直接進行品牌或活動宣傳等。不過這種營銷模式比較費錢。

好了，以上就是關于外貿(mào)視頻營銷的一些經(jīng)驗技巧，希望可以幫到大家。SNS社交營銷也可以直接咨詢我們“支點網(wǎng)絡”，10W+紅人精準匹配，量身定制創(chuàng)意方案，實時跟進數(shù)據(jù)，直抵千萬級目標客戶群，助您快速占領海外市場！