SEM推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多競(jìng)價(jià)員面對(duì)著推廣預(yù)算低、均點(diǎn)高、轉(zhuǎn)化低的困境。

可以計(jì)算一下，假如預(yù)算僅為200元，一次點(diǎn)擊價(jià)格在20元左右，那推廣賬戶會(huì)在被點(diǎn)擊10次左右后到達(dá)下線，這10次左右的點(diǎn)擊又能有幾個(gè)咨詢呢?這種出價(jià)排名高，點(diǎn)擊量少，轉(zhuǎn)化低的情況下，依舊搶排名無(wú)異于錢投大海。

所以要合理控制競(jìng)價(jià)推廣流量，包括流量的多少和質(zhì)量，想要哪些流量?不要哪些流量?哪些關(guān)鍵詞出高價(jià)?哪些關(guān)鍵詞出低價(jià)?哪些關(guān)鍵詞是終端客戶搜索的?哪些關(guān)鍵詞是同行經(jīng)常搜索的?

因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞帶來(lái)的流量意向不同，競(jìng)爭(zhēng)程度不同，所以價(jià)值也不同，自然出價(jià)也不一樣。不是所有的關(guān)鍵詞都要出高價(jià)，或者所有的關(guān)鍵詞都設(shè)置一樣的出價(jià)，要根據(jù)關(guān)鍵詞本身地意向程度來(lái)設(shè)置出價(jià)價(jià)格。

1、根據(jù)意向程度合理投放競(jìng)價(jià)廣告

行業(yè)詞   

行業(yè)詞量較大，而且意向程度也不是非常高，可以把這類關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置較第二階段關(guān)鍵詞低一些。
短詞
同樣低價(jià)跑，短語(yǔ)核心，當(dāng)做引流詞，只要它的均價(jià)在你可以接受的范圍內(nèi)就繼續(xù)跑，并從中篩選出高轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行下一步操作。

品牌詞、價(jià)格詞
這類詞的意向程度較高，可以選擇出高價(jià)搶排名，尤其是品牌詞，主要負(fù)責(zé)獲取精準(zhǔn)人群、高概率轉(zhuǎn)化。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)面等內(nèi)容

加強(qiáng)相關(guān)性
一定要加強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞、著陸頁(yè)三者之間的相關(guān)性，以此來(lái)增加訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和瀏覽量，降低跳出率。

競(jìng)價(jià)創(chuàng)意
通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意規(guī)避無(wú)用點(diǎn)擊，這樣可以減少不相關(guān)的客戶群體點(diǎn)擊我們的競(jìng)價(jià)廣告，造成資源浪費(fèi)。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)
優(yōu)化豐富競(jìng)價(jià)推廣著陸頁(yè)，增強(qiáng)營(yíng)銷性，抓住對(duì)應(yīng)客戶關(guān)注點(diǎn)，通過(guò)競(jìng)價(jià)頁(yè)面說(shuō)服邏輯與引導(dǎo)，促進(jìn)訪客進(jìn)行咨詢。

誘餌
合理設(shè)置誘餌，根據(jù)客戶需求設(shè)置咨詢誘餌，提高客戶咨詢概率。

對(duì)低預(yù)算競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行推廣，要明確展現(xiàn)不是目的，轉(zhuǎn)化才是。競(jìng)價(jià)賬戶預(yù)算低，就需要嚴(yán)格減少預(yù)算浪費(fèi)，要將錢用在刀刃上，所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)流量非常重要，不但需要避免過(guò)多的不相關(guān)搜索，還要壓低點(diǎn)擊成本。